Haus teuer verkaufen: 5 Tricks mit denen Sie den Höchstpreis für Ihre Immobilie erzielen
Egal ob Eigenheim oder Kapitalanlage - das eigene Haus zu verkaufen ist ein großer Schritt für jeden Eigentümer. Die Sorgen vieler Eigentümer beim Verkauf: der Verkaufspreis. Kaufinteressenten erweisen sich schnell als kluge Verhandlungspartner, die scheinbar jeden kleinen Mangel nutzen, um den Kaufpreis zu drücken. Wir haben fünf Tricks zusammengestellt, mit denen Sie einen höheren Verkaufspreis erzielen.
Trick 1: Eine Schönheitskur fürs Haus
Jahrelang war Ihre Immobilie bewohnt? Klar, dass das nicht spurlos an einem Zuhause vorbeigeht! Mit dem Immobilienverkauf sollten Sie noch einmal ein paar Schönheitsreparaturen am Haus vornehmen. Kleine Risse in den Wänden sollten zu gespachtelt werden, undichte Fenster repariert und quietschende Türen geölt. Haben die Kaufinteressenten einen intakten Eindruck vom Haus, ist der Verkaufspreis weniger angreifbar, da die zukünftigen Eigentümer weniger für Renovierungsarbeiten abziehen.
Vergessen Sie bei der Schönheitskur nicht das Aufräumen! Vor Besichtigungsterminen die Schmutzwäsche in den Wäschekorb zu werfen, Staub zu wischen und die Spüle aufzuräumen, ist das Minimum. Putzen Sie am besten Ihre Fenster, räumen Sie Schreibtische frei und putzen Sie das Bad. Die Kaufinteressenten sollen sich während des Besichtigungstermins so wohl fühlen, dass sie sich an dieses gute Gefühl erinnern, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.
Trick 2: Lernen Sie von den Experten
Home Staging ist in der Immobilienbranche ein beliebtes Tool, um die Vorstellungskraft der Käufer anzuregen. Besonders in leerstehenden Objekten wird es angewendet, um den Interessenten einen Eindruck davon zu vermitteln, wie die Immobilie bewohnt aussehen kann. Unmöblierte Räume wirken oftmals kleiner, mit Möbeln erhalten Kaufinteressenten einen Eindruck von der tatsächlichen Raumgröße.
Schauen Sie sich die Exposés von Profis an und lernen Sie draus!Trick 3: Inserieren wie die Profis
Schauen Sie sich Exposés ähnlicher Immobilien online an und lernen sie, wie es richtig gemacht wird und wie nicht. Um ein wirklich aussagekräftiges, ansprechendes Exposé zu schreiben, nutzen gute Immobilienmakler oftmals die professionellen Leistungen von Textern. Wer nicht vom Fach ist, sollte daher lieber ein wenig mehr Zeit in das Texten investieren und von den Exposés anderer Immobilien lernen. Nach dem Texten kommt die Streuung des Exposés: nutzen Sie verschiedene Wege, um Ihr Inserat möglichst breit zu streuen. Neben Online-Portalen bieten Tages- oder Regionalzeitungen oftmals günstige Möglichkeiten Hausverkäufe von Privatanbietern zu inserieren. Nutzen Sie diese!
Ziel ist es mit einem aussagekräftigen Exposé und der breiten Streuung der Inserate möglichst viele Kaufinteressenten anzusprechen, um die Nachfrage zu steigern – so steigt auch automatisch der Verkaufspreis.
Trick 4: Die Erwartungen der Kaufinteressenten kennen
Lernen Sie vor und während der Besichtigungstermine Ihre Kaufinteressenten kennen. Wenn Sie die Erwartungen an Ihre Immobilie sowie die Wünsche der Interessenten kennen, sollten Sie diese bei den Besichtigungen einbinden. Interessiert sich ein Hobby-Sportler für Ihr Haus, verkaufen Sie die Vision eines Fitnessraums im Keller. Wenn Die Kaufinteressenten beginnen Ihre Immobilie einzurichten und zu gestalten, ist das ein gutes Kaufargument für Sie!
Trick 5: Lassen Sie sich überzeugen!
Ihre Bemühungen mit dem aussagekräftigen Exposé, der breiten Streuung der Inserate und den zeitintensiven Besichtigungsterminen sollen am Ende des Verkaufs mit einem guten Verkaufspreis belohnt werden. Lassen Sie sich daher vom Preis überzeugen und wägen Sie Angebote gegeneinander ab. Verhandeln Sie mit mehreren Kaufinteressenten gleichzeitig und lassen Sie sie sich gegenseitig überbieten. Aber Vorsicht: Irgendwann ist Schluss, halten Sie sich Angebote offen und die Interessenten bei Laune, so dass Sie, falls ein Käufer kurzfristig abspringt, noch eine Alternative haben.
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Autor: Claudia Lorenz
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Haus teuer verkaufen: mit 5 Tricks zum Höchstpreis:
